“以义取利，义在利先，财自道生，行商乃习儒”，这是曾在南京经营云锦生意的百年老字号“吴家账房”的传世家规。虽是经商世家，但吴氏一门坚持以儒立身，甘当廉贾，做生意童叟无欺、诚实守信，曾将云锦远销到南洋及欧洲，吴氏“德裕堂”因此而享誉四方。

【家训解读】

以义取利，义在利先；财自道生，行商乃习儒。

【解读】强调君子爱财，取之有道，做生意要坚持“义”字当先、诚实守信。“仁中取利真君子，义内求财大丈夫”，经商的同时也要学习领悟儒家思想文化，明辨“义利观”，不取不义之财，不做不仁之事，这才是经商做人的大智慧。

——原文摘自吴氏家规

 

吴家账房

【家风故事】

南京门西钓鱼台83号、85号、87号和钓鱼台93巷1号建筑群，现为市级文保单位。这里曾经是清代“吴悦来账号”的所在地，老城南一带居民称之为“吴家账房”，是一家经营云锦出口的商行。它的堂号叫“德裕堂”，意在秉承“以德调身，以德沐面”的生意经。根据吴氏后人吴禄生2004年12月编撰完成的《吴家账房谱稿》记载，吴家账房从事缎业174年，可谓百年老字号。

明代天启年间，吴氏先祖从徽州歙县，穿州过府，走贩徽墨。先祖每至一地，皆交游文人雅士、画师墨客。先祖不但督促家人习儒习画，更请名家作《墨赋》、《墨铭》、《墨书》，印制《墨谱》。贩墨习儒的生活和经营方式造就了吴氏一门以儒立身、诚实守信的家族文化传统。

“德裕堂”：以诚交易换真金

顺治年间，吴氏一支族人迁入南京。乾隆年间，南京吴氏改墨为缎，由游贩变成坐贾，从此世代在秦淮河畔的老门西钓鱼台做起缎商。吴氏以“以义取利，义在利先，财自道生，行商乃习儒”为家规，要求后人坚守“君子爱财、取之有道”的做人原则，强调“义贯长空走天下”、“不失信于人”，才能德兴财昌；如果舍义取利,一味“利”字当头，用奸巧的手段去做生意，不仅失了“义”，也得不到“利”，吴氏子弟深以为诫。

“德裕堂”吴氏家族在生意场上，一贯童叟无欺、买卖公道、讲求信誉，为行内人所称道。乾隆二十二年（1757年），朝廷关闭江海关、浙海关、闽海关，指定外国商船只能在粤海关——广州一地通商。吴氏从南京远赴广州行商非常辛苦，先雇船到江西饶州，再早起翻越广东大庾岭，过梅关。再由梅岭下的珠玑巷从水路去韶关，完税后到达广州，可谓“生财皆从辛苦来，以诚交易换真金”。乾隆三十四年（1770年），吴氏家族借助《华夷图》，即今天所说的世界地图，开创“德裕堂”的世界贸易之旅，使南京缎子出海至澳门，再南下到南洋群岛，或北上赴莫斯科。

 

吴焕庭和吴名煃

开辟海上云锦之路

道光年间，吴斗垣（1820年-？）成长为家族中的“掌门人”，他把“德裕堂吴悦来缎号”的生意推向了高峰。吴斗垣之所以在商界如鱼得水，既得益于上代人的苦心经营，也与吴氏家训的教诲密不可分。他常年跟随父辈奔走在南京与广州、广州与南洋及欧洲大陆之间。清政府开放上海等五个通商口岸后，22岁的吴斗垣改变了之前南京到广州从陆路请镖局押送缎子的方式，改走水路，从南京下关转船到上海，从上海通商口岸装船到广州，再由广州口岸销往南洋和欧洲，开辟了海上云锦之路。随着经营规模的扩大，吴氏于广州的濠畔街，置建了金陵会馆，开设“德裕堂吴悦来海上贸易缎号”，在此洽谈生意、接待宾朋。

1851年，吴斗垣因参加伦敦万国博览会有功，获得道光皇帝的嘉奖。

吴斗垣之子吴灿华（1866—1939年），号焕庭，20岁时，开始主持“德裕堂”广州分号业务，坚持以“诚信”二字作为经商立身之本。吴斗垣勉励其子：“求师不专，则受益也不入；求友不专，则博爱而不亲”。1903年，金陵会馆缎业商会成立，吴灿华任会长。

【今人风采】

家训精神代代传

吴斗垣之孙吴名煃（1913—1997年）20岁时，考进上海储蓄银行。吴名煃的母亲李婉茹，常用“日食三餐，当思农夫之苦；身穿一缕，每想织女之劳”教育他，反复告诫“做事要开张，做人要收敛”。李婉茹去世前对孙子吴禄生说：“你的祖先是山里人，讲究竹节心虚。你爷爷一生做的不是缎子生意，而是在做人。他挣的钱，是由义生利。”

吴斗垣的曾孙吴福生1966年毕业于无锡轻工业学院工艺美术专业，后就职于湖南湘绣研究所，高级工艺师。吴福生的弟弟吴禄生为职业律师，2004年，吴禄生得知南京市为云锦申报世界文化遗产，于是向有关部门和媒体介绍了吴家账房的历史及其建筑遗存，经媒体播出后，在东南亚和南美地区华侨引起反响。

独具秦淮民居风格的“吴家账房”历经沧桑，却有幸保存下来，成为“德裕堂”光影故事的遗存见证。而门西吴氏家规强调做人与兴业一脉相通、相辅相成的理念对今人亦不乏借鉴意义。（金戈 宁纪轩 邬楠